粉丝2200多万！从图文到短视频直播，她如何转型蜕变？

声明:本文来自于微信公众号 西瓜数据（ID:xiguashuju），作者:西楼，授权站长之家转载发布。

提到张馨心或许很多人会觉得陌生，但要说【原来是西门大嫂】，想必大家也都有所耳闻。

【原来是西门大嫂】（以下简称西门大嫂）本名张馨心，因为她的老公社交账号昵称叫“原来是西门大官人”，她就给自己社交账号取名“原来是西门大嫂”，并一直沿用至今，因此大家都亲切地称呼她“大嫂”。

2012年，因一组照片在豆瓣走红，西门大嫂从此被贴上“网红”标签。但当时的网红，仅仅是“红”而已，和今天略有不同。

自媒体时代，西门大嫂图文、短视频、直播全面开花，全网粉丝目前已达2200万+。而后又摇身一变，从头部KOL成为了MCN机构的创始人，探索内容与商业的融合。

从“网红”到内容创作者再到创业者，西门大嫂如何转型蜕变?又是如何游刃有余地穿梭在互联网各个时代?

从自媒体人到头部KOL、MCN创始人

她破茧成蝶

当年还在中戏读编剧专业的她，就已经是豆瓣的红人。

毕业后，西门大嫂曾从事过编剧、广告制作人、戏剧制片人等职业，也曾和爱人花光积蓄畅游欧洲，边玩边记录边分享。

2015年，西门大嫂和两位志同道合的朋友共同创立了“有花果”公司。她自己主攻内容，另外两位合伙人一位负责业务的运营和商务，一位负责公司的管理和规划。

同年5月1日，【原来是西门大嫂】公众号第一篇推文发出。当时在还没有任何编辑和助手的情况下，西门大嫂便开始日更。

△ 【原来是西门大嫂】公众号简介

图片来源:公众号

“那时候自己几乎7x24小时都在面对电脑打字，后来一看到word文档就生理反应般地想吐。”原来大嫂曾经和我们一样，也是新媒体码农。

不到3周，5月20日这天，【原来是西门大嫂】公众号发布文章《我们还没环游世界呢》，当晚文章阅读迅速达到10W+，西门大嫂又一次出圈。

豆瓣、微博、公众号，而后，抖音、小红书、B站、视频号、淘宝直播…西门大嫂在全网收获了2200多万的粉丝。公司也从一个个人IP到只有几位博主的机构，再变成如今签约孵化超过650个账号的MCN。

从读图时代的惊鸿一瞥，到短视频时代的花开正艳，西门大嫂站稳了头部红人的一亩三分地。与此同时，从经营个人到经营MCN公司，她也构建了一个红人可以无限延伸、拓展的活力空间。

从图文到短视频、直播

她拥抱每一个时代

“拥抱变化、自我迭代。”这是有花果MCN公司文化中的一条，也是西门大嫂这些年来和伙伴们实践得出的真知。

最早的时候，【原来是西门大嫂】的公众号以时尚内容为主，但慢慢地，随着生活的变化，以及用户多样性的需求，内容也开始多样化，旅行、美妆、影视、情感…，就像公众号简介所说“十项全能有趣生活指南”。

“我们一直在传播生活方式和态度，但其实这些都是一方面。我们的核心是想给大家的生活带去正面的影响，让生活更有趣、有质量。”

例如，在分享时尚干货方面的内容，西门大嫂一定不是分享太多和生活脱节的硬时尚，而是会让用户学习到很实用的穿搭和购物经验，同时也能感受到西门大嫂在穿搭中表达的态度，用户也能逐渐做到，甚至能从中慢慢找寻到属于自己的风格。

很多用户都是从豆瓣就开始关注大嫂，并一路伴随着平台的变化，和大嫂一起经历了许多成长和蜕变。

“大概因为我们在内容中总在试图用富于情感的文字点亮了她们的日常，从生活中那些容易被忽略的美好细节，到一路走来的成长感悟，我们都很乐于分享，在不断输出自己价值观的过程中，也和她们交换来很多有趣的故事。”

△ 用户分享自己的故事

图片来源:【原来是西门大嫂】公众号

【原来是西门大嫂】的公众号目前已吸引近200万用户关注，在微博上也有600多万关注用户，她们爱美、爱生活也爱分享。

其实早在2017年的时候，西门大嫂就有输出视频内容。随着短视频的兴起，抖音、B站、小红书等平台也开始了有针对性的视频内容输出。

2020年初，微信视频号诞生，作为在公众号深耕多年的内容创作者，西门大嫂也开始布局视频号。

△ 【原来是西门大嫂】视频号

图片来源:视频号

利用多年来积累的公众号、社群等私域资源，原来是西门大嫂的视频号很快便有了原始关注。这两年多来，通过视频号，西门大嫂也收获了很多新读者。

今年3月，大嫂在视频号上和大家直播分享关于恋爱的话题，观看人数高达45万+。

△ 【原来是西门大嫂】视频号直播

图片来源:友望数据-直播记录

西门大嫂告诉西瓜数据，视频号的内容形式对于微信生态内的读者来说接受度还是很高的，而且大家也乐于转发分享。

目前西门大嫂在视频号上也做了多场关于职场、情感等主题的直播，西门大嫂坦言，在和直播嘉宾的沟通中，给她带来了很多新的想法和思考，后续有机会的话，也希望在视频号进行更多的知识分享或者好物种草类的直播（目前种草类直播主要在淘宝）。

互联网自媒体的每个阶段，西门大嫂和她的团队都在不断探索、不断尝试新的内容形式，也很好地抓住了每个风口。

“对于做内容的人来说，永远都是随机应变的。环境不变，状态也不是固步自封。每个阶段都要寻求不一样的变化、内容和形式。不论是大环境的影响还是对自身的要求，这样的变化和模式会一直延续下去。”

内容和商业可以相容

月亮和六便士都要有

西门大嫂是内容创作者同时也是内容创业者。

刚毕业的那几年，西门大嫂也曾为了追求理想，尝试了多种与专业相关的工作。跌跌撞撞几年，她决定先放弃理想，去赚面包。

“很多人说你商业化了，或者你变成一个商人了，语气里还挺多惋惜和失望的。我就觉得，其实大家如果能跳开之前对网红、对新媒体的认知视角来看，这其实是一件挺厉害的事情。”西门大嫂说道。

通过自己的内容输出，来换取商业价值的回报，并给和自己一样的人提供帮助与回报，这确实是一件厉害的事情。

我们仰望星空，但也需要脚踏实地。

这些年来，【原来是西门大嫂】公众号凭借着优质的内容输出和专业的种草能力，深受国内外品牌的喜爱，包括YSL、雅诗兰黛、BURBERRY、逐本、蕉下等，涵盖美妆洗护、服装鞋包、珠宝配饰、数码家电、家居等众多品类。

△ 【原来是西门大嫂】公众号广告分类与合作品牌

前不久，西门大嫂和Kiri合作推广甜心奶酪，通过介绍今年出圈的4种户外生活方式和运动，引出产品，并采用插画形式，把产品软性植入。既是当下用户感兴趣的热点内容，又能更软性地结合品牌产品。

这与西门大嫂一直以来分享的生活方式、态度也相契合。因此在品牌合作时候，西门大嫂除了考虑品质外，也会考虑品牌是否符合大嫂的人设和调性。

今年6月，腾讯广告互选平台发布《2011H1视频号互选平台优秀创作者奖》，原来是西门大嫂脱颖而出。

这条通过互选平台与安踏合作的内容，紧贴冬奥热点，结合自身专业的种草，为用户推荐差异化运动穿搭，也获得了很好的推广效果。

在西门大嫂看来，多样的内容形式，可以给用户带来多样的阅读、观看体验，不容易产生厌倦，品牌的推广内容也更丰富、形象，更加受到广告主的青睐。

从开始做【原来是西门大嫂】公众号到现在，7年有余，大嫂收获到了很多，除了一直以来陪伴着的忠实读者，还有非常多的品牌合作伙伴。

虽然不做编剧，但西门大嫂一直以来还是坚持着自己的热爱:文字与分享。

“我是一个对分享比较渴望的人。一开始从事编剧创作，有着强烈的表达欲望，同时也非常热衷 ‘分享’这件事，所以就开始尝试自媒体人这个角色。走到现在大概也是因为比较能坚持，至今都保有一颗做内容的初心，也从来没有应付过任何一个工作项目。”

谈及未来，西门大嫂告诉我们，她会和伙伴们一起，做好公众号与视频号的互联互通，时刻关注平台的新动向，了解读者用户的需求，不断丰富自己的内容，给大家更新鲜更多元化的分享。

注:以上部分数据来自【友望数据】的客观监测，或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

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